首先了解行业背景是必须的。我们的网站中国石材网络商城对应的行业是石材。中国是世界石材工业大国。中国石材的生产主要分布在南部的福建省、广东省，东部的山东省三个石材生产大省，其中福建与山东为原料与加工生产大省，而广东主要从事进口石材的加工，上述三省占了中国石材生产85%的产量，主要是大理石、花岗石产品。在中国至少有几万家石材厂商企业。单在厦门就有大几百家。

石材是建材的细分领域。算比较冷门的行业，受众小，这给网络推广带来不少难度。在接手这个网站的时候，网站还是有不少问题的。有问题才好了，我们才好展露身手嘛？老板才能看到成绩。

第一块内容当然是网站优化。

经过分析，这个网站一些基本SEO问题都没有处理好。这个在传统行业和企业网站很常见。发现地址URL ；网站TITLE、keywords、description；内部链接结构等大大小小的问题几十个。有些的程序的问题，我们的网站程序是自己开发的。功能很完美，但是很多地方不适合SEO。这个跟程序员不了解SEO关系很大。还有一些用户体验方面的细节。然后结合百度指数（http://index.baidu.com）和百度相关搜索分析整理一下关键字。

石材500 （首页URL）

中国石材网500 （首页URL）

石材网400 （首页URL）

中国石材100 （首页URL）

大理石700 （对应的URL）

花岗岩400 （对应的URL）

石灰石300 （对应的URL）

砂岩270 （对应的URL）

…

URL就是我们网站的地址，包括对应的首页，频道页，栏目页，甚至文章页。因为我们要做的是整个网站的优化，和长尾关键字优化。

这是石材相关关键字和百度指数（后面的数字，大概值），可以看出搜索量实在是太小了。这个是一级关键字，二级，三级比较多，这里我就不列出来。这是最热门的词，百度请求量才小几百。即使做到百度第一，一天也才百来个IP。所以行业网站主要要做长尾关键字。

做商业网站优化，数据整理也是很重要的。不但方便自己研究，还有每周整理个数据给老板过目。我现在至少有5个Excwl表格分别是：

1.网站日数据（网站每日的alexa，百度google收录，网站流量，网站来路，反向链接等）

2.网站周数据（同上，收录增加到各搜索引擎。）

3.同行网站数据（一周记录一次）

4.关键字跟踪（每天一次，百度google，其他搜索引擎记录在周数据就好。）

5.付费推广跟踪（付费推广的效果跟踪）

Chinaz的站长工具，可以记录网站排名关键字收录竞争对手网站等常用的数据，就不用手工记录，地址http://mytool.chinaz.com

先插个“石材”关键字的图。

Y轴为百度排名位置，我是从10月11日接手这个网站。10月19日以前网站“石材”没有排名，从线图可以看出，10月25日后我们进入百度第3页，经过前两周的大震荡后，现在进入第2页。不久我们肯定会进入第一页并在前面的位置。其他关键字差不多就不贴了。

没图没真相。这是我们网站的Alexa排名。从10月18日的82万到11月23日的23万，这个成绩还算可以。

下面我就说说我们一些具体的工作内容。

一．内容

我们有专门的采编人员，一天滚动更新，百度当天收录，目前文章发布后一小时内就收录了。

有一个设计师2个程序员，能做到较短时间内调整和开发网站功能。最近刚上了“展会信息”频道，很快“石材人才网”就要上线。在网站功能方面我们是行业内最好的。

二．搜索引擎优化

这里主要说说外链，由于我们网站历史短，之前没怎么运营。网站的PR是2。行业网站PR一般是5以上，我们很难换到好的友情链接。PR还更新吗？我很急啊。更新了，我们至少4-5吧。因此友情链接，我们做的比较少，主要还是想等PR更新了再换。做的比较多的是单向链接。现在yahoo的反向链接查询，我们是2万多条。其中有几个网站是全站站链接，因为数值比较大。我们也群建了几个博客，有人说现在博客效果很差，有效果就做，反正我们有人有时间。还有一些行业站的黄页，论坛，博客回复，百度百科。百度百科你可以去搜一下“石材”“大理石”等业内的词。后面都挂着我们的链接。另外我们的域名也有优势，中国石材的英文，不错吧。

三．线下推广

前不久的水头石博会展会（水头，云浮是中国最大的2个石材基地）我们就花了大价钱做。还请了公关公司。大家搜“厦门中石通网络科技有限公司”，在网易，慧聪，建材第一网，站长站，泉州网等几十个行业门户都有我们的新闻文章。11月24日老板回到土耳其参加石材展，2011年上半年就安排参加10场国际的建材石材展会，国内的争取一场不漏。

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