很多人在写直通车,seo的神贴的时候,将基础之基础,重点之重点一笔带过,直奔惊世骇俗的趋势曲线图。我来讲讲这被一笔带过的,看上去很low,别人都嫌麻烦,然后又起到决定性作用的基础到底有哪些东西。数据还是那些个数据,工具还是那些个软件,就看怎么个解读,怎么用于判断。抛个砖引个玉。
目录:
一丶效果:
二丶市场分析适合哪些人做?
三丶市场分析是用来做什么的?
四丶属性分析是要分析哪些方面?怎么分析?
五丶市场分析要做到什么程度算ok?
一丶效果:我先来秀一下,经过市场分析,找到某些小类目里的暴利产品:
这个产品是包包的手提带。产品成本2元。售价38元。加上邮费7元。成本:2+7=9.毛利:38-9=29元。我们算一下毛利率是76.3%。根本不推广的哈。每个月轻松给我做贡献几百到上千不等。
这款产品我并没有主动营销,但是它每默默的自动成交。给我带来每月的几千块的利润。当然这并不是唯一的一个产品,还有其他的,比如被我改造过的卡包。钥匙包。成本5元,市售18,2个包邮的话也是52%的毛利。我就不上图了。
当然这些例子只是极端例子。但是我只是想说明一个问题,如果你认真分析市场。你根本不需要去与大市场竟争,你可以轻松做生意,在某一个小领域里,当山大王。这是完全可能的。用现在的说法叫,找到你的蓝海市场!小而美。
当然这并不是说只要市场分析完了,你就搞定了。也是需要配合后期的竟争对手分析(后期开贴讲),消费者消费调查,才能确定的。但是第一步,毫无疑问的就是市场分析。总之高毛利的产品市场我们是可以做的。
以前不是知道是哪个作者曾写过:运营就是比谁比谁勤快!我十分赞同。
二丶市场分析适合哪些人做?
常有群友,找过来让我诊断:云姐我是实在没有办法了,这是我的店,你帮我看一下,怎么办啊,我是实在没办法我才来找你的。大家听到是不是似曾相识?!有一些是同样分销代理的,有一些是自家有生产力原创的。然后自己瞎折腾,几个月甚至一年两年以后。甚至好多做到皇冠天猫的卖家或者是运营,来到我的群里。说不知道怎么做了。
我们这里假想一下,如果我们打开这个店,他是一个很有逼格,各方面完美。价格适中。人群足够大。策划也好。卖点也深挖了。那么他这么说了。可能到达一定的瓶颈。那是升级的层次。但是很遗憾,我可以这么无耻的说,我打开过不止100家店铺进行诊断,没有看到哪一个店铺的基础工作做好了的。经过十几分钟的初步诊断。就发现一大堆基础问题没有做起来。只能无奈的说,亲,你去看市场分析的视频吧。看三遍,不懂的再来问我。
以上这些,不管是初开,还是开了很多的店的,做做的做不走的。包括遇到瓶颈需要升级的。统统先来一遍市场分析。或者可以说,有事儿没事儿你就来个市场分析,分析分析更健康。你做个运营你不分析市场,你干什么!其实我帮你们诊断店铺,也是市场分析流程化的来。先帮你们做了市场分析,再来看你的店做的达没达到市场一般水平。达没达到你竟争对手的水平。就是这样,没有悬念。所以你让我诊断,只是让我帮你市场分析而已。所以今天开贴,只要做生意的,不论大小都应该做市场分析,越小的卖家,越要做好市场分析,避开竟争对手,让你们学会自己诊断自己的店铺。
三丶市场分析之属性分析是用来做什么的?
那么市场分析到底是用来做什么的呢,用来解决哪些方面的问题?如果要说一句就是:选择大于努力。不要在错误的方向上渐行渐远。
1丶 用来与自己手上的货源资源进行比对?选定你要做细分的市场。
2丶 在细分市场里找到目标市场。
3丶 确定价格区间。
4丶 产品结构布局,小类目上的布局。
5丶 市场容量判断。
6丶 消费趋势。
7丶 人群画象,人群定位,人群习惯预测。
8丶 热卖区域了解。
四丶属性分析是要分析哪些方面?怎么分析?
1丶 确认类目下的细分小类目有哪些。
这个时候我们可以看到,箱包类目的细分市场如上图所见。那你们就可以对应你自己找到的产品,点击相应的文字查看下面的细分类目属性情况。比如说,我现在的货源是女包,所以我就点女士包袋的文字。进入页面进行查看。
这里要说一个重点:你除了看到你是属于哪个细分类目以外,你还接收到什么信息?
我还看到,如果这个人进来买女包,她极有可能还要买 钱包,卡套,还有手机包,证件包。等等。你想到了什么?
嚼的太碎,就没有意义了。就变成填!我还是贯彻我的理念到最终,希望能调动起你们的思维。
2丶 确认哪一个细分市场里的标签是我应该主推的!
搜索女包以后,我们来到淘宝搜索页面
如图所示,我们看到排在每一个属性质,越左边的词,我们认为是淘宝主要推荐的特色词标签。也就是说,如果女包类目里,如果这个产品既可以放在单肩包,也可以放手提包里,如果在只考虑市场推荐权重的问题上来讲,我们可以优先考虑单肩包。
如果在材质上来讲,现在貌似淘宝在主推pu.再才是牛皮。所以你可以自己考虑,你是要做pu的产品呢,还是皮货。你需要综合多方面因素考虑。这个只是因素之一,从这里可以看到,至少淘宝是在主推pu的,第二位才是牛皮。当然,如果你觉得你的操作能力可以让牛皮的货,有更多的毛利值,那你综合考虑一下量和毛利率的问题。也是可以选择。次级的牛皮那个标签领域。
3丶 细分类目下,淘宝主推的价格区间
当我们搜索 一个大一点的类目词,还不算是细分类目词的时候。
比如女包
我们可以看到大方向是37-220这个价格区间的消费的多。所以我们初步认定为,产品是这个价格区间的好可以设定为主打区间。
如果我们在看女包,但是材质是pu,淘宝的倾向又是如何的呢?
我们可以看到,在pu材质的淘宝倾向,虽然主打的区间是37-220,但是豆腐块位置,都是靠近主要价格区间的高的一端 ,而不是低的一端 。所以如果你想做pu材质的女包。那么,建议做价格高一点的。不要太低了。因为淘宝会推这些高客单价的pu女包。
其他标签一样分析,找到你关注的标签,然后看这个柱状图,再看一下第一排的这四个产品的价格是靠哪一端的。
4丶 产品的布局。
价格布局:
我们通常说,定三个价位的产品高中低档。
高档(锚定点款)用来让客人觉得这个店卖的东西很贵 嘛,不是卖低档货的。
中档(利润款)有不错的利润空间,即能让客人觉得价格可以接受,又能有一定的利润空间。
低档(引流款)在主打的细分类目下,属于价格偏低,也就是如果这个产品各方面很平庸,至少性价比很高,客人会为了价格买单,也是有可能的。主要是为了吸引大量的流量,带到其他款的销售。但是赚不到什么钱。
如果是价格布局的话,我们也可以通过上面一条的观点里看到的价格柱状图,确定一下,我们相对应的价格区间。
除了价格上的布局以外,搭配布局:
我们在第1点里面,可以看到大的细分类目旁边有很多其他小细分类目,有一些小小类目是我们想不到的,这里看了淘宝搜索里的细分类目以后,我们可以知道,什么产品可以用来做关联销售。比如
我们可以把钱包,卡包,卡套什么的,与大包一起搭配着卖。
端口布局:
由于现在无线端流量占了很多类目的绝大多数比重,但是电脑端 还是有的。所以这个时候,我们是不是也应该顺势而为,将产品在布局上,最开始就分好,哪一些是手机端 重点推的。我们从手淘上开始搜索女包,重复1-3的动作。确定好,在手淘上的价格区间,以及属性值。再确定什么产品放在手机端重点推。
5丶 市场容量。
布局完以后,我们再来确认一下,这个产品,在我们所确定的细分类目下,到底有多大的市场容量呢?
比如我们想了解羊皮女包的市场容量是多大,这个时候,我们在搜索输入框里输入相应的关
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P70系列延期,华为新旗舰将在下月发布
3月20日消息,近期博主@数码闲聊站 透露,原定三月份发布的华为新旗舰P70系列延期发布,预计4月份上市。
而博主@定焦数码 爆料,华为的P70系列在定位上已经超过了Mate60,成为了重要的旗舰系列之一。它肩负着重返影像领域顶尖的使命。那么这次P70会带来哪些令人惊艳的创新呢?
根据目前爆料的消息来看,华为P70系列将推出三个版本,其中P70和P70 Pro采用了三角形的摄像头模组设计,而P70 Art则采用了与上一代P60 Art相似的不规则形状设计。这样的外观是否好看见仁见智,但辨识度绝对拉满。