一、前言
每一个营销热期过后,就会带来一个冷淡期,而再遭遇到换季的变化,就是淘宝的“冰川期”了,淘宝的“冰川期”最为明显的时间,就是618大促后的六七八三个月份,其中7月份就是最严重的淡季。有些掌柜选择养精畜锐,等到八月中旬再开始秋季一战直到双十一双十二,有些掌柜选择运筹帷幄,抢占市场,在淡季的时候为旺季铺垫好,赢在起跑线上。很多掌柜在淡季,为了节省成本,往往“抛弃”了直通车和钻展推广,但如果想要在淡季做好旺季的铺垫,这些引流工具还是可以发挥极大的作用,今天,我们将车钻结合,掀起内衣淡季的大作战。
二、大作战计划
1、知己知彼
(1)行业分析
从文胸的行业数据分析可以看到,文胸的行业是趋向于下滑的趋势,人群的搜索热度在持续的下滑,所以,淡季的文胸市场,面临最大的问题,就是流量的问题。而流量也是导致转化的一个非常重要的原因,因此,淡季的文胸运营,不单是针对转化问题,应该治标治本,从流量渠道出发。
从行业的客单价分布上看,20元到300元这个价格区间的及成交量是最大的,而其中50-100个的成交最高。而在淘宝搜索中分析,接近一半的搜索人群对92元到265元价位的价格消费是热度是最高的。
分析行业的品牌情况,其中南极人、婷美、古今的成交情况是最高的,可以分析整个行业的品牌成交热度,找到和店铺相类似的品牌,树立标杆,按照目标进行店铺的冲刺。
可以得知文胸类目下,是以18-34岁,这一年龄段的女性用户为主的,以医务人员、白领、公务员这三类职业的喜好在网上购买文胸,其中以白领的人数最多。而这部分用户中,有两个突出的特点分别是:爱美、爱吃零食。
(2)店铺分析
店铺近30天成交金额,其中无线端占比高达81%,并且无线端的支付转化率也是明显高于PC端。
店铺的客单价在43元以上,是比较符合行业的热搜价位,所以总体的人群覆盖是比较大的,且店铺的整体的下单转化率仍然需要提升。
店铺总体的流量以及成交主要集中在东南部地区以及中部地区,因此总体可以往这些地区进行重点引流,提升店铺流量和转化率。
店铺发展最有潜力的一款单品,当行业的流量出现大幅度的下滑的时候,该产品的流量出现持续性的上升,该产品经过分析后,潜力是比较大的。
第二款产品的流量在4-5月份的流量趋势是比较不错的,但在5月下旬出现大幅度下滑,分析产品的流量下滑原因,该产品流量下滑的最大原因在于付费流量的下滑,所以一旦流量得以补充,产品的成长还是具有一定潜力的。
2、运筹帷幄
(1)钻展作战计划
A、营销主题
根据店铺的营销主题,以及产品特点特点,策划相应的活动,以“告别小胸不是梦”、“舒适”等作为主题文案,突出展示消费者的痛点,从此告别小胸。另外,聚拢、舒适也是消费者对文胸的一个关注点,在图片中进行体现。
通过对图片进行测试筛选,最终确定下面三张图片:
B、展位挑选
根据店铺的交易情况分析,无线端数据情况是比较好,而考虑到钻展无线端的展位日均展现情况,选取日均展现量最大的无线APP首焦2和3这两个进行投放。
C、地域设置
因考虑到店铺钻展投放的预算有限,故根据生意参考分析得到访问量较高的省份,钻展针对这些地区集中预算进行投放。
D、定向选择
根据钻展的定向分类情况,访客定向的精准度是比较高的,通过淘宝搜索、直通车、数据魔方等这些途径,获取到同行业中的店铺ID,进行筛选,初步确定这些店铺人群的情况。
投放后,根据投放的结果进行循环性的选择测试,最终确定适合的定向。
很多掌柜在淡季,为了节省成本,往往“抛弃”了直通车和钻展推广,但如果想要在淡季做好旺季的铺垫,这些引流工具还是可以发挥极大的作用,今天,我们将车钻结合,掀起内衣淡季的大作战。E、DMP精准辅助
经过DMP的测试,DMP圈定近期浏览的、加购物车和对店铺有兴趣的人群,以及访客定向,整体的点击率和转化都是比较理想,所以根据效果较好的标签进行投放。
(2)直通车作战计划
A、产品推广布局
由于店铺里面的产品是比较多,且都同为一个类目的,因此,需要对产品的推广进行策略性的布局。
店铺里面的产品需要有阶梯性的布局,所以我们通过不同推广计划的细分,形成针对性的推广。对产品进行详细的潜力分析与测试,我们将整个店铺可以进行推广的产品分为3个计划,“主推计划”重点推广店铺里面最大潜力的两款宝贝,因为店铺里面的潜力宝贝的目标是打造爆款,所以“主推计划”里面是获取流量和预算最多的一个计划。
“辅推计划”主要是培养其他的潜力宝贝,预防主推计划的宝贝推广效果差或者潜力不足,能够及时有产品更替。
“观察计划”主要是针对下一个季节适合的产品进行培养,文胸主要有薄厚款之分,而季节是最大的影响因素,淡季上可以在青黄交接的时间点上进行新品的培养。
B、账户推广策略
a、主推计划策略:
主推计划的推广,重点的策略是提流。由于宝贝是需要成长为爆款宝贝,整体的流量是需要比较大的,因此前期在引流中是非常需要大力度的。
关键词的选取中,我们主要以热搜精准词为主,进行大流量的引入。关键词的质量得分,我们经过一定的筛选,选取质量得分高以及转化好的关键词进行大力度提流。
而在人群搜索上,我们重点根据店铺的人群的特点以及钻展和DMP分析而出的人群进行设置投放,
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P70系列延期,华为新旗舰将在下月发布
3月20日消息,近期博主@数码闲聊站 透露,原定三月份发布的华为新旗舰P70系列延期发布,预计4月份上市。
而博主@定焦数码 爆料,华为的P70系列在定位上已经超过了Mate60,成为了重要的旗舰系列之一。它肩负着重返影像领域顶尖的使命。那么这次P70会带来哪些令人惊艳的创新呢?
根据目前爆料的消息来看,华为P70系列将推出三个版本,其中P70和P70 Pro采用了三角形的摄像头模组设计,而P70 Art则采用了与上一代P60 Art相似的不规则形状设计。这样的外观是否好看见仁见智,但辨识度绝对拉满。